景星環(huán)境MBR市場(chǎng)調(diào)研
環(huán)保高新技術(shù)定位布局
MBR又稱膜生物反應(yīng)器（Membrane Bio-Reactor），是一種由膜分離單元與生物處理單元相結(jié)合的新型水處理技術(shù)。是污水深度處理的一種先進(jìn)技術(shù)，廣泛應(yīng)用于工業(yè)污水、城市污水、建筑污水、垃圾、家庭污水的處理等。
四川景星環(huán)境科技有限公司，在污水處理方面有著行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)，擬進(jìn)入MBR的研發(fā)制造。針對(duì)國(guó)內(nèi)MBR的應(yīng)用市場(chǎng)，景星環(huán)境與三顧咨詢展開(kāi)合作，三顧咨詢將為景星環(huán)境提供MBR市場(chǎng)的詳細(xì)分析報(bào)告，和MBR產(chǎn)品的定位規(guī)劃，以供景星環(huán)境決策參考。
市場(chǎng)調(diào)研是一種把消費(fèi)者及公共部門(mén)和市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的特定活動(dòng)一一這些 信息用以識(shí)別和界定市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和問(wèn)題，產(chǎn)生、改進(jìn)和評(píng)價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)，監(jiān)控營(yíng)銷績(jī)效，增進(jìn)對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的理解。
【1】客戶基本情況
四川景星環(huán)境科技有限公司隸屬于四川省有色科技集團(tuán)責(zé)任公司 (原四川省有色冶金研究院).公司前身為四川冶金研究所環(huán)測(cè)室和 中國(guó)有色金屬工業(yè)成都環(huán)境監(jiān)測(cè)中心,持有國(guó)家環(huán)保部頒發(fā)的《建 設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)資質(zhì)證書(shū)》及四川省國(guó)土資源廳頒發(fā)的《地 質(zhì)勘察資質(zhì)證書(shū)》等資質(zhì)證書(shū)， 并通過(guò)了ISQ9001-2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
公司經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，在水、大氣、噪聲、土壤等項(xiàng)目的環(huán)境監(jiān)測(cè)及環(huán)境保護(hù)咨詢、環(huán)境工程設(shè)計(jì)施工、環(huán)保設(shè)備、科技研發(fā)等領(lǐng)域，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的行業(yè)口碑，形成了一支體制精干、擁有豐富行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。能承擔(dān)全國(guó)范圍內(nèi)的采掘、冶金機(jī)電、社會(huì)區(qū)域的環(huán)境影響評(píng)價(jià)工作。公司的管理層團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、勇于進(jìn)取， 熟悉先進(jìn)的公司管理理念和項(xiàng)目管理流程，建立建全了先進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制，帶領(lǐng)了一支技術(shù)力量雄厚的研發(fā)隊(duì)伍，為國(guó)家和四川省經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。
圖1 景星環(huán)境污水處理設(shè)備
【2】開(kāi)展全面市場(chǎng)調(diào)研分析
針對(duì)景星環(huán)境MBR的市場(chǎng)調(diào)研，三顧咨詢分為了三個(gè)部分開(kāi)展，一是企業(yè)內(nèi)部訪談，拜訪企業(yè)污水處理專家，從企業(yè)內(nèi)部和專家的角度對(duì)MBR技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等維度進(jìn)行剖析；二是MBR外部市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)研，包括行業(yè)政策、市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、行業(yè)標(biāo)桿分析、終端客戶需求分析等……；三是將調(diào)研數(shù)據(jù)整理，運(yùn)用三顧市場(chǎng)調(diào)研分析體系，形成報(bào)告、建議，最終提交景星環(huán)境，供決策參考。
圖2 MBR市場(chǎng)調(diào)研(1)
圖3 MBR市場(chǎng)調(diào)研(2)
圖4 MBR市場(chǎng)調(diào)研(3)
【3】MBR市場(chǎng)分析及建議
三顧咨詢專業(yè)團(tuán)隊(duì)綜合運(yùn)用了PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型、波士頓矩陣分析法、價(jià)值鏈分析法等專業(yè)分析方法和工具，對(duì)景星環(huán)境MBR所處的行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了系統(tǒng)立體的分析，認(rèn)為景星環(huán)境所處的環(huán)保商業(yè)環(huán)境，已趨于成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果不能打出品牌、抓住時(shí)機(jī)，就只有被行業(yè)洗牌。因此以成品項(xiàng)目服務(wù)為切入點(diǎn)進(jìn)入MBR市場(chǎng)，并且在近3年內(nèi)必須研發(fā)出景星環(huán)境自主科研成果，才能突出競(jìng)爭(zhēng)包圍，進(jìn)而打造MBR產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，是三顧咨詢和景星環(huán)境合作中最突出的市場(chǎng)定位成果。
圖5 MBR競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1）
圖6 MBR競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（2）
通過(guò)對(duì)景星環(huán)境MBR業(yè)務(wù)的梳理和市場(chǎng)調(diào)研分析，并與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，我們客觀的得出了分析結(jié)論：雖然MBR宏觀市場(chǎng)前景比較樂(lè)觀，但四川景星環(huán)境科技有限公司在沒(méi)有足夠能力自行規(guī)�；邪l(fā)生產(chǎn)MBR系統(tǒng)設(shè)備之前進(jìn)入MBR市場(chǎng)上應(yīng)持審慎態(tài)度，在如何掌握核心技術(shù)、降低投資成本、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率等多方面應(yīng)有充分的認(rèn)識(shí)，在MBR項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作模式上應(yīng)有超前的思維和大膽的創(chuàng)新。
圖7 三顧咨詢向景星環(huán)境提交的市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告（1）
圖8 三顧咨詢向景星環(huán)境提交的市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告（2）
該報(bào)告共112頁(yè)，總計(jì)3.7萬(wàn)余字，通過(guò)文字、圖片、表格、餅狀圖、柱狀圖、對(duì)比圖、邏輯樹(shù)圖、全國(guó)分布圖等形式系統(tǒng)分析了MBR在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、標(biāo)桿企業(yè)的分析中我們尋找出適合景星環(huán)境的MBR發(fā)展之路
項(xiàng)目總結(jié)
通過(guò)對(duì)MBR行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，明確了景星環(huán)境的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷策略以及公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，有利于今后景星環(huán)境提升公司運(yùn)營(yíng)相關(guān)方面的水平，進(jìn)一步鞏固景星環(huán)境在環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)上占據(jù)的重要地位。
景星環(huán)境對(duì)三顧咨詢出具的MBR市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告進(jìn)行了高度的評(píng)價(jià)：該報(bào)告專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)可靠、分析到位，為我們提供了詳實(shí)的決策依據(jù)，感謝三顧咨詢辛勤的付出！
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛(ài)眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營(yíng)銷定位】營(yíng)門(mén)電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽(yáng)客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問(wèn)】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門(mén)電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè)部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫(huà)；
【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開(kāi)州調(diào)研、廣安愛(ài)眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門(mén)窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門(mén)窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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